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合理庫存是經營成功的關鍵

作者:凱之杰人氣:-發表時間:2018-09-12 13:40:40

   ---由凱恩斯公司總經理招權撰稿

五金行業代理商大多遇到庫存管理問題,有些是做了很多庫存,而且庫存是一年一年累積下來的不暢銷商品;有些是不敢做庫存,擔心占用資金和庫存積壓。但就門鎖五金行業銷售來說,由于門鎖五金產品是耐用品,用戶大都認為是必然有庫存的常規產品,無需訂造,所以都會在將要安裝使用時才會去購買。假如他們看中的款式而銷售店里沒有現貨,大部分都會去別的店看看再定,這樣客人再回來的機率就會大打折扣了。這樣銷售店就需要備好庫存,才能做好生意。但如果庫存不夠合理優化,也會使產品過度積壓,同時還會給銷售商帶來更大的經營成本壓力。門鎖十大品牌,門鎖五金品牌招商純銅門鎖廠家,玻璃門鎖

曾經有不少經營五金店的老板跟我說過,他們表面上看似生意做得很紅火,實際上卻賺不到多少錢,賺到的全是庫存的貨,而且那些貨多半是積壓貨。他們從來不做庫存帳目的,所以就造就了現在這樣的局面。 對五金銷售商們來說,要想真正把生意做得好,就必須做好店鋪的商品庫存。佛山凱恩斯五金公司非常重視代理商的庫存問題,致力于幫助旗下加盟店解決庫存難題,提高經營效率。

建立合理庫存標準,為經銷商提供庫存管理指導。什么是合理庫存呢?凱恩斯給出了詳細的判斷標準。建議根據店面銷售經驗把同一品類的商品分為主推產品;常規銷售產品和訂貨產品三種類別,結合供應商的供貨周期來決定庫存的多少。按主推產品可備足兩次以上進貨周期的銷售量,常規銷售的產品按一次進貨周期的銷售量做庫存。并定時按銷售趨勢變化而調整。

建立有效的庫存消化機制,靈活應對超量庫存。有些情況下,雖然代理商做了很大努力,但是由于市場供求關系上下波動,還是會不可避免地出現庫存商品積壓,那么,建立一套有效消化庫存的應急制度,就成為盤活庫存的最后保證??魎刮砩討貧碩嘀鐘唄院駝?,例如利用一些重大節日對滯銷商品進行促銷,國慶、圣誕、新年等時間節點都是促銷的好時機,利用這些節日進行促銷可以處理大部分庫存商品;在不虧損的情況下,對滯銷商品組織經常性的低價拋售活動,例如每周特價,用廉價吸引客戶,擴大品牌宣傳;用低價格處理積壓商品,盤活庫存;代理商可根據庫存中產品銷售排行情況,把銷售前幾名和后幾名的商品作為重點關注對象,將暢銷商品與滯銷商品打包出售,以熱度點燃低溫。把積壓商品輪流在展廳做堆頭速銷,讓店員時時刻刻能找到可匹配的購買者,能有效把斷碼產品或樣板銷售出去。給店員加大獎勵提成銷售積壓庫存。

針對五金產品特性,指導代理商養成良好的倉庫管理習慣。第一、確?;蹺锎娣諾賾辛己玫耐ǚ?,沒有漏水、潮濕,保持場地環境的干燥和整潔,防止惡劣環境因素降低產品品質;第二、庫存堅持取貨方便快捷原則,先進先出原則,庫存是為了服務銷售,一定要保證營業員能夠用最快時間取到貨品;第三、分類擺放,按照貨品的不同分類,分區劃定各個品類的庫存區域。通常采用暢銷貨品、平銷貨品分類作好庫存貨品的分類擺放;第四、加強倉庫定時盤點,通過定期的定時盤點能及時發現庫存的結構和比例是否合理,以最合適的時間與供應商調換不好銷的品種。從而為良好的庫存管理作好基礎工作。鎖十大品牌,門鎖五金

當前,五金市場競爭日趨增大,庫存管理效率高低事關企業經營成敗,五金企業應像凱恩斯這樣更加重視代理商的庫存管理,才有助于自身在激烈的市場中脫穎而出,開創自己的一片新天地。 

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